礼物攻略,食物语好感礼物攻略

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之前在营销领域干过多年，经常要买小礼品送客户，我有一些心得：一.不要送那些没有「辨识度」的小礼品那种可以批量定制烂大街的，例如：保温杯、广告笔、U盘等，客户收到了只会把他搁一边，永远不去看，而且会忘记到底谁送的，别贪图这些小礼品便宜，好像一个几毛钱就能搞定，可是如果送给别人他根本不用起来，那也是很大的浪费,二.让你的礼品看起来显得「量身定做」我们之前组织一次客户会议，总共只花了300块就让60个客户开心的半死，我们把所有客户的名字刻到可乐罐上，而且还刻上一句祝福的话,三.你觉得最好的小礼品不是好礼品，他需要，他迫切需要的才是好礼品。

1、公司要选择一份小礼品用于拜访客户，有没有什么推荐?

之前在营销领域干过多年，经常要买小礼品送客户，我有一些心得：

一.不要送那些没有「辨识度」的小礼品

那种可以批量定制烂大街的，例如：保温杯、广告笔、U盘等，客户收到了只会把他搁一边，永远不去看，而且会忘记到底谁送的，别贪图这些小礼品便宜，好像一个几毛钱就能搞定，可是如果送给别人他根本不用起来，那也是很大的浪费。

二.让你的礼品看起来显得「量身定做」

我们之前组织一次客户会议，总共只花了300块就让60个客户开心的半死，我们把所有客户的名字刻到可乐罐上，而且还刻上一句祝福的话。我看现场好多人都爱不释手，而且舍不得喝这瓶可乐，还带回家放架子上天天欣赏。

如果送礼的时候，建议想方设法在礼品上刻上对方名字，因为他自己的名字在上面，他扔都不敢扔，最起码要尊重自己的名字对吧。

这种定制可乐淘宝很多，也可以刻在啤酒瓶上面，单价不会超过5块。

三.你觉得最好的小礼品不是好礼品，他需要，他迫切需要的才是好礼品。

想想看客户缺的是什么，而且不是什么便宜买什么。

是什么时候要送？如果是疫情期间的话，那就送口罩呀！

四.最好这个礼品是他天天都能用

天天都能用，那就天天都会想起你。

女性客户：定制纸巾，定制香薰，定制润手霜……

男性客户：定义名片夹，定制皮带，定制打火机……

总结下哈：好的小礼品就是要有辨识度，要两身定做，要他真正需要的，要天天能用上的。

2、拜访客户送什么礼物比较好?

礼物是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并让对方觉得你的礼物非同寻常，非常珍贵，最好是根据对方兴趣爱好来选择。像我之前一个客户比较喜欢养生，我就送了双大愚记按摩散步鞋，这个鞋子是专门针对涌泉穴按摩的，平常穿着走路就能按摩养生，对于上班一族来说很实用，还是挺拿得出手的，也推荐给你看看~

3、第一次拜访客户需要买点小礼品吗?

我感觉是因人而异，第一次去拜访客户，我分享一下自己的经历。

2000年前后，我是做跨省劳务输出的，在业务中经常第一次接触各公司人力资源部门的经理们，第一次“拜访”时，有时也考虑带点家乡的特产什么的，但后来我还是什么也不带了。大家肯定要说为什么，带点东西比不带不好吗，答案是第一次不带小礼品效果最好。有时你带点什么去了，对方反而产生戒心，也可能会感觉你某些地方肯定“不够格、不达标”，以物品来“填补”或缺，拉近距离。大家知道，第一次拜访客户，主要是彼此了解，大家见个面聊一聊各自的情况，如果你提着礼品去拜访，会让人感觉你有求与他，那么第二次，还有第三次业务接触呢。

客户之间都是以业务为主题，双方都以最大的诚意真心对待对方，努力把业务做成功才是重中之重。如果客户之间以礼品来建立关系，来促谈业务，那么，这条路肯定不会走长远。

当然，老客户在双方都诚信为本的基础上，在以后的工作接触中偶尔带点小礼品，也能更好地维护关系的稳定，使客户之间的业务更长更远。

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