奶茶店的产品以及特征（饰品店优势）

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跑得快并不一定跑到最后，这句话对任何业态都适用。

随着Z世代的到来，95后、00后逐渐占据饰品消费主力。据统计，中国饰品消费需求用户规模在2023年将达到10亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%的增长。

饰品领域吹起一股疾风。如ME+和ACC超级饰均创立于去年9月，不到一年时间，两大品牌都在全国开出了超30家门店，且都布局在一二线、二三线城市。到年底都将开店至500家，未来三年开店1500家，战略规划十分相似。

这六个新兴饰品集合店品牌的共同点，也许能为我们窥见未来零售行业的发展带来新思路。

1、海量SKU

耳饰、项链、手链、戒指、头饰、帽饰…新兴饰品集合店实行大规模集合+快时尚运行模式，主打海量SKU，动辄上万甚至数万+。产品上新速度快，基本做到每周甚至每日上新，每月轮转的饰品达到上千款。

对快时尚先驱的膜拜，除了体现在市场打法上，还直接体现在品牌的定位上。如做“饰品界的ZARA”就是ACC超级饰的定位和目标。

2、大店模式

传统饰品店一般是几十平米的狭隘空间，新兴饰品集合店清一色都走大店模式，如BA饰物局的门店面积大多为160-200平之间；ACC超级饰主打三种店型：包括小店型（150-200平米）、标准店（200平）以及大店型（300平）。

布局上，避免了门店纵深，让店内陈设一览无余，实现海量商品畅快选购的视觉冲击效果，激发消费者进店逛店的欲望。同时足够大的空间有助于店铺设计利于体验交互的动线和打卡装置，延长消费者驻店时间，提升销售转化。

3、注重场景和体验

店铺空间设计大多走简洁工业风，主打密集陈列、有视觉冲击力的饰品墙风格，通过创意主题陈列，为消费者提供丰富的饰品选择。店内打造仓储量贩式自由购物场景，产品无过度包装，用户在开放式购物环境里轻松随心闲逛试用试戴，没有导购推销式购物的烦恼。用高颜值的场景布置，如ME+的彩虹袜子墙、墙面大屏、韩式潮流女团热舞等，吸引用户逛店打卡。

4、精通互联网营销策略

高颜值门店、强体验式消费满足了消费者打卡拍照发朋友圈的社交需求，形成品牌自传播，同时，线上通过小红书、抖音等社交平台种草、到店拔草，进一步实现口碑营销。线下快速占领市场的打法，线上实现社群营销和裂变，双管齐下，为品牌强势打出了“网红标签”。

5、会员制模式

ACC超级饰的顾客在店内购物满99元可获得有效期1年的会员权益，享受5折超级会员价。Litchi荔枝的会员权益则规定顾客首次充值200元加入会员，可终身享受全场5折会员价。

大部分饰品集合店品牌都推出入会并享受会员价的制度。消费者入会后，年龄、性别、出生月日以及在店铺内的消费轨迹将会沉淀为画像的一部分，帮助品牌去做延展、交互甚至进行社群转化。

6、深耕供应链、注重数字化

传统饰品门店从设计到生产再到产品触达顾客手中，最快也要近2个月的时间，而新一代饰品店品牌突破性地将其缩短为15天，将快时尚的“快字诀”发挥到了极致。在企划、研发、生产、运输等环节，提升效能。

此外，数字化是新世代饰品品牌极为重视的运营环节之一，而且他们为此都建立了专门的系统及流程，为的是更高效地对门店运营和供应链端进行管理。

洋葱仓库的数字运营动作包括商品上架前进行采集和录入工作，将线上和线下数据打通，及时监测库存量和周转率的变动等。在销售层面，洋葱仓库制定了一系列标准化流程，依靠店员与消费者的接触，来收集和更新用户画像，为的是将消费者和产品做深层次的连接，进而更有效地开发和销售符合消费者喜好的饰品。

ACC超级饰从成立之初募集到的数个大集团的投资中，专门拿出10亿元用于搭建系统。其中，ovopark智能巡店系统成为其发展、扩张的左膀右臂，数字化+视频化最大的作用就是让公司的执行、复制能力无限放大，这套系统帮助ACC超级饰去实现更高效的门店陈列结构，以实现销售转化最大化。

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