礼物 100元（1000多块钱的礼品送给客户）

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送礼只有洞悉心理才能送到心坎，那么本文成哥将围绕送礼心理学的话题和你详细讲解送礼中常用的八种送礼心理学技巧。

送礼心理学第一招：期待，是最好的礼物

举个例子：假设你可以和偶像明星见面，你是选择三个小时后还是三天之后。

大多数人的选择是甜蜜地等待三天。因为预期的快乐和体验的快乐同样有价值。

所以在送一份礼物前，你可以先告诉对方你要送他一个礼物，隔一段时间再把礼物给她。

不过也有人认为突然呈现礼物会更惊喜，然而事实表明在节假日或者纪念日赠送礼物达到的惊喜效果微乎其微。因为对方而言这种礼物是可预料的。

送礼心理学第二招：小心边际效应的浪费

举个例子：你想送给朋友一份1万元左右的大礼，是买上一个万元大件，还是分成几个礼物呢？答案是分开梯次送。

一个价值1万元的礼物和3个1000、3000、6000元的礼物放在一起，后者还是更让人动心吧！因为随着数字的增大，人越来越不敏感，比如我们很容易感觉100和200的差异，但是很难感觉到8800和8900之间的差异，何况梯次递增的价格冲击还会带来意想不到的惊喜。

送礼心理学第三招：非常规送礼，最能带来幸福感

举个例子，一次偶然机会你发现了一份他特别喜欢的专辑，你是当时就寄过去还是等他过生日再给？答案是当时就给。

有句话是说书到用时方恨少，但礼非节时方觉鲜。送礼只有超出“期待”的部分，才能给人以惊喜。而平时送比过节送更能创造惊喜。所以可以给自己筹备一个“年度礼品基金”。平时逛街看到什么好的东西就买下，然后找个比较合适的对象寄过去。这将是一个很有意思也很有意义的交流方式。

送礼心理学第四招：宁选鸡头，不选凤尾

逛商场看见一件800元的漂亮外套和600元的名牌围巾，选哪个更合适？

推荐答案：600元的名牌围巾。

不同的商品在人们的心目中都有其对应的价值，只有超过这一预期才有惊喜。有个段子很有道理，送1800的LV你在逗我，送600元的围巾你好爱我，所以要在垂直领域里面送最好的。与此同时还有注意一点，不要用平价礼物搭配昂贵礼物，比如用垃圾领带搭配高级衬衫。

送礼心理学第五招：送物质不如送体验。

举个例子，一张好位置的演唱会门票和一部同等价值的手机。你选哪一个？答案是一张好位置的演唱会门票。

心理学研究表明，物质的体验是保留在眼前，而经历是保留在记忆中。物品不变而经历却能激发我们的思维创造力，甚至每次回忆起来总能带来快乐。所以同价值礼物经历更能带来惊喜。

送礼心理学第六招：罪恶感消除法则

你的闺蜜一直向往一个香奈儿的钱包，但一直没舍得买；同时TA家正好装修，看上等价的一套窗帘。那么问题来了，你是会给她买奢侈的钱包呢，还是实用的窗帘呢？推荐答案：钱包。

你看上一件大衣，试穿后，效果比你想象的还好。可是一看价格牌，显然太贵了！你权衡半天，最后还是依依不舍地离开商店。到家没多久，你发现你看上的衣服被老公买回来了。他解释说，碰巧看到了你试大衣的一幕，就在你走后把那件大衣买了下来。问题来了，你会不会因为太贵而把大衣退掉？绝大多数人是满心欢喜、感谢老公，然后把衣服留着。前后的差距就是因为老公来买，他帮你承担了这份罪恶感。

送礼的罪恶感消除法则就是送对方想买而舍不得买的礼物。显然，这样的礼物价值不低，适合你需要给接受礼物的人留下深刻印象时采用。

送礼心理学第七招：雪中送炭大于锦上添花

你朋友生病时送上1万元红包和升迁时送1万红包，你选择哪一种？答案显然是前者。

人在困厄消沉中，有人向他伸出的援助之手，可以使人产生长久的感恩之情。由此可见，在别人落魄时送鼓励，生病时送红包，这时你的礼品比在别人发达时你送的礼品要珍贵得多。

送礼心理学第八招：展示型礼物大于私用型礼物

600元的秋衣和等价值的帽子，你选哪一种？答案是帽子。

这一招用在父母身上百试不爽，你想想，戴着一顶600元的帽子走到哪里都是昂首挺胸，同时也定会引来众人羡慕的眼光，当别人问时，你这帽子哪买的，他也会自豪的说这是我女婿送的。相反，穿在里面的秋衣却无人问津。

以上便是成哥分享的八条送礼心理学技巧，大家有不同的意见欢迎在留言区评论。

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