36氪首发 | 目标万亿定制品市场，定制品智能供应链中台「好好采」获得千万级

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36氪获悉，定制品智能供应链中台「好好采」近日获得千万级别天使轮融资，由英诺天使基金、新创产业基金投资。

企业的采购环节分为两部分，非生产采购与生产采购。非生产采购的物资是指与企业主营业务无关的生产辅料、支持性物料等，如办公用品、MRO（维护、维修、运行设备）物品；生产采购是指与企业主营业务直接相关的生产原材料。

从以往的行业观点来看，非生产采购的需求更相似，因此也更容易标准化。但「好好采」CEO吴澎伯在以往的工作中发现了一个不同的市场——定制礼品采购，非标准化、KA企业采购需求旺盛，但是能够解决他们需求的企业寥寥无几。

寥寥无几意味着什么？定制采购数字化程度只有1%，而作为其中更细分的定制礼品领域却尚未开启数字化。

需求多旺盛？我们可以从目前的市场空间来看，2023年企业非生产采购市场有4.5万亿，其中定制商品采购规模在1.9万亿，定制礼品归类在定制商品采购中，大概是2500亿的规模。

以上分析的是存量市场，对于定制礼品采购这个领域，更大的市场在于增量市场。大型企业原本就能找到供应商，他们的痛点在于生产环节不透明；而对于中小企业来说，他们不是没有定制礼品的需求，而是因为其起订量过低，找不到合适的供应商。如果将大型客户的需求满足，就可以吸引到中小型客户进入定制礼品采购市场，据CEO吴澎伯分析，到2025年，定制礼品市场将达到5000亿交易规模。

不仅如此，「好好采」的野心是，通过覆盖定制礼品这个细分赛道，进入定制商品这个更大的市场。

需求市场广大是一面，另一面是中国百万OEM工厂需要转型。对着国际形势日趋紧张，很多原本做外贸生意的OEM工厂产能过剩，正在从出口向内销转型，但它们摸不到国内企业的大门。

「好好采」平台可以解决大客户、中小型客户以及工厂各方的痛点。

其流程是，企业有定制采购需求，通过「好好采」平台找到OEM工厂；平台可以提供产品设计策划、供应生产审核等能力，帮助企业提升效率，同时通过平台，工厂可以实现柔性生产；工厂发货后，将各种礼品寄至由平台运营的装配转运仓，进行包装、组合、发货。

「好好采」团队由员工关怀与福利共享平台「点滴关怀」的福利礼品定制事业部独立出来，于今年4月成立了好好采科技公司。基于团队对于礼品定制和互联网数字化的双重理解，「好好采」建立了其核心壁垒：知道痛点、知道流程、整合供应链、实现数字化。

CEO吴澎伯表示，本轮融资用来进行平台和品牌的建设。

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