情人节送男朋友什么礼物《活学活用博弈论》：情人节送花，成本高效用低，为

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每年的情人节，鲜花都特别的畅销，这都是众多男生向自己的女票表达爱意的时候。在几年前，情人节就只有一次，就是2月14日，如今情人节却越来越多，不但有西方的情人节，更有“网络外部性”带来的“520”网络情人节，还有“七夕”中国情人节。

自诩为“杠精”的我，又提出一个抬杠的问题了：为什么情人节一定要男生给女票送花，而不是女生给自己的男票送？还有一个经济上的问题，鲜花的成本并不低呢，而且再好的鲜花，过几天就得丢弃，真的有什么实质性的用途呢？说实在的，真的是浪费钱，难道只是为了促进消费，为GDP的增长贡献自己的一份力量吗？

在《活学活用博弈论》这本书告诉我们，男生之所以送花，只是为了向女票传达一个信息：“我对你是有诚意的，请相信我……”。尤其是在追求的过程中，怎么证明你对人家有好感啊？那就通过鲜花来传达。

俗话说“男追女，隔座山”，到底是什么环节出了问题呢？从博弈论的角度来看，还是因为信息不对称。前面提到的送花，是为了传达“有诚意”的信息，但至于成功的概率高低，只靠这一个信息，还远远不够。

当然，这些骗子的套路我们是学不来，我们可以借鉴的是，如何让对方觉得我们靠谱。首先就要拉高自己的档次，尽可能跟比自己段位高的人接触。比如说，你想追求的女生是8分，就要多跟9分、10分的人来往。如果没有这个能力怎么办？宁可让自己单着，也不要瞎折腾，不断提升自己的基本功。

很多人都有这样的想法，说女生都很现实。真的是这样子吗？如果一个8分的女生，有一个6分、7分的男生追求她，从内心就感觉配不上她，软实力当然是不够，所以就要用硬实力补足，所以就要有足够的经济实力才行。但是，如果面对一个9分、10分的男生呢？都已经被他的软实力征服了，还谈什么钱不钱的？当然，能够做到9到10分，他们的经济实力也不会差到哪里去。

所以，如果看上了一个8分的女生想要追求怎么办？就想办法跟9分以上的人多交流，并且要给到她一个信息，平时我的圈子都是9分以上的，而跟你交往，都只是一个特例。

接着我们再谈一下文凭，很多人都说读书无用，这么高的学历能代表什么呢？但是，很多企业招聘的时候，学历就是敲门砖。难道学历不够的人，就真的不能胜任这份工作吗？不一定！只不过，在投递简历的时候，招聘者只能从你的简历对你进行初步的了解，并不确定你的能力。但是，我们不得不承认，学历高的人，多半都是特别有学习力。哪怕在工作上遇到什么陌生的领域，都能够通过学习，很快地上手。所以，对于用人单位来说，学历的门槛设置高一点，并没问题。

我们看到不少著名的企业，都争着要到央视做广告，这到底是什么目的呢？央视的广告费用，绝对是不会便宜的，而且带来的转化率也不见得会很高，难道这些商家都是有钱没地方花吗？花同样的成本，在好几个渠道同时打广告，不比在央视的效果好吗？其实，这些商家“醉翁之意不在酒”，他们这么做，就给到消费者一个感觉：既然我上了央视的广告，说明我的实力是足够强的。因为，如果产品不好，实力不够，也没有这个魄力上央视。

某天我走到一条夜市的街上，有不少小贩在卖羊肉串，走过第一家看到的是10元3串，我还不是很想吃，于是就继续往前走；走过几个铺位后，看到有10元5串，我有点心动了，但还是继续走。当我逛完后，实在抵挡不住羊肉串的诱惑，那就买吧。一问价格，10元8串！我大喜，立刻递了10元钱，拿走8串羊肉，开心地吃起来。然而，当我差不多吃完后，却发现第一家店铺在大喊：10元10串……

这正是价格战活生生的例子，本来10元3串，然后在竞争中不断地调整，最终变成10元10串，这正是一个纳什均衡，这个价格可能大家都没钱赚。为什么要这么干呢？同样的产品，消费者对价格是敏感的，既然有10元5串，为什么还要买10元3串的呢？

在价格战的竞争中，商家们就有两个选择，要么为了抢占更多客户而跟进降价，要么就是感觉亏损而退出。最终的结果，不论他们是否乐意，价格都会停留在一个均衡点，在这个均衡点，大家都只能赚到固定的钱，瓜分固定的用户，商场竞争就是这么的残酷。

我们往往用“红海”和“蓝海”来形容一个市场，红海就表示竞争特别激烈，都在相互厮杀，非常残酷；而蓝海就刚好相反，是一个新的领域，只要你进去就可以赚钱，而且定价你说了算。对于红海，我们就要避免进入；对于蓝海，我们可以放心地介入，但今时今日，蓝海市场真的特别挖掘。

既然进入红海市场是不可避免，那应该怎么着呢？我们逛淘宝，往往会有一些体会，搜索意见产品，发现它很便宜，然后点进去以后，就有无数个套餐给你选择，而这个最低价，仅仅是一个小样的价格而已，更多的价位等着你去入坑。

如何避免价格战？那就是要把价格定得特别复杂，别人难以跟其他类似的产品比价，有的方面定得比较高，有的方面却很划算，让消费者陷入选择困难症。就比如在我刚刚加入工作的时候，移动就有一个“月夜聊”的套餐，15元包月，晚上9点以后，跟任何移动的用户通话都免费。但是，平时的通话费用很贵啊，作为消费者怎么选择呢？就不能只看表面哪个费用便宜，只有看哪个套餐更适合自己了。

酒仙网在早期的时候，多次举办“免费领酒”的活动，凭券就能领到价格198元的酒，这样的大便宜，谁不心动？所以，门店还没开门，领酒的人就已经排了长长的队伍，什么时候才是个头啊？

这个时候，门店宣布，只要任意购买199元的产品，就可以优先领酒，不用排队。话音未落，就有一大批人撤出排得长长的队伍，争先恐后地采购酒，好让自己购满199元，就不需要跟这么多人一起排队浪费时间。

在买酒的人群中，门店又再宣布一个消息，只要今天充值XXX钱成为会员的，就能享受一系列的福利，比如……然后，这个免费的酒，不是领一瓶，而是领一箱。话还没说完，原本打算买199元的人里边，又有部分人充钱成为会员，享受不一样的待遇。

从酒仙网这个案例，我们能学到什么呢？客户就是要区别对待的！“二八定律”告诉我们，要用80%的精力服务20%的客户。这些排队领酒薅羊毛的人，就让他们慢慢排队好了，即使这么多的客户，值得他们服务的，其实只占少数。通过这个方式，就能筛选出不同等级的客户。

常见的差别定价，在我们现实中还有很多。比如折扣券，就是针对精打细算的消费者使用的，对价格敏感，偏好花同样的钱买到更多东西。还有机票的定价，同等舱位、航线，在平常时段的价位，往往比清晨或者半夜时段要高。

电商的满减活动，比如每满100减50，买得越多减得越多，从而能从中筛选出哪些才是贡献大的客户，后续重点服务，提高客单价。最后还有视频网站，想要看一段视频，都要先看广告，想要不看广告，那就加入会员免广告，以满足付费客户不耐烦的痛点……

最后的话

为什么同样是人，有的人找对象特别的轻松，有的人就特别的费劲？同样是做买卖，有的人很轻松就达成交易，有的人费了九牛二虎之力都不能出单？很多销售的书籍，都会给我们洗脑说：做销售就是做人品。

其实，站在对方的角度，为什么要跟你达成交易？一方面当然是你靠谱；另一方面，如何说明你靠谱呢，这就需要提供给对方的信息是对他有用的，而且只有你可以提供，除了你以外，无可替代。

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