珠宝销售技巧1123：顾客选圣诞礼物，你怎么推荐？ 送女朋友什么礼物好

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珠宝销售技巧：销售不只是简单卖礼品，而是要给顾客一套“送礼方案”……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解022：

关键词：顾客送礼

圣诞节接待送礼的顾客，一般要注意哪方面？怎样能提高成交率？

写一段，针对顾客送礼的销售话术。

珠宝销售技巧1：学员19170

圣诞节送礼要注意了解顾客的预算，送礼对象。送礼是为了让对方开心，自己得到认可，所以尽量多运用场景描述，情感话术，可以提高成交率。

比如，送给女友礼物。

帅哥，看得出来你还是挺有心的，现在年轻人都比较注重情人节，圣诞节还给女友买礼物的，还真是不多啊。

您大概预算多少钱啊？这样的话我好给您推荐，免得选来选去，选不中。

他说，一千块吧

好，您看下这个手串，是我们店里刚到的圣诞节礼物，一个小老鼠，一个小爱心，祝愿美女，在鼠年开开心心，心想事成。到时候你送给美女再说说寓意，美女一定会觉得你很贴心。

你看下这个小老鼠和小心的整体造型，看起来是不是很圆润？立体感也挺强的？因为在不同部位采用不同工艺，看起来才会这么生动。您摸摸看，是不是手感也不错啊？

而且它的硬度比较高，完全不用担心不小心压扁。

来，我给你戴上试试，您看一下，现在刚好圣诞节活动，平时是xx钱，现在是xx钱，省了xx钱，这省下的钱啊，又够你买好几只玫瑰花了。

等下我帮你找好看的包装盒放进去，到时候美女收到礼物，一定会喜欢的，就拿这个吧？

珠宝销售技巧2：学员19613

送礼物一般注意：

1.送给谁多大年龄？什么类型的工作场合？大概了解送人的基本情况；

2.预算，礼品一般送情侣的那种预算不太高；

3.送礼物要表达的情意是哪方面，友情，爱情，亲情。

提高成交率：

1.产品的FABEDS，DS重点讲；

2.同理心接待顾客注意细节；

3.送完后对顾客的好处夸大讲。

比如，男士来店里买钻石吊坠，作为圣诞礼物送给女朋友。

您好，先生请问是送大概多大年龄的女性啊，是平时佩戴用对吧？

您看看这个，是我们家新出的系列怦然心动系列，里边的钻石会随着小姐姐的走的步伐它会跳动，这个18K金钻石，坠整体工艺精工，看上去时尚简单大气，和基本的服装搭配都没有问题，适合小白领佩戴。

和另一个比起来，虽然另一个钻石大，但是看起来过于夸张，复杂，现在女士戴视频喜欢的是创新和时尚精致。

我们有好多老顾客，都是旁边商务写字楼的小白领姐姐，中午有的时候休息就会来我们家看看，有没有时尚感精致的饰品！

送人吗？尤其是女朋友心意最重要，你想啊，小姐妹一块肯定的问你女朋友，这个项链这么时尚，你女朋友肯定骄傲的说，我男朋友给买的。

这个吊坠原价多少，折后多少，我觉得挺合适的，你想啊买个口红擦完就没了，可是这个吊坠一直戴着啦，又在你的预算范围内，就这条我给你包一下，我们家的包装盒也特别好看，好多女士都喜欢呢，里边有小卡可以写上你对女士的心里话。

珠宝销售技巧3：学员19204

要搞清楚送礼的对方是谁，不然胡乱介绍就会引起对方的不信任与反感。

所以，开场白是第一，然后了解需求和预算也是必须要做的，不然后面很成交。

话术：

一位大哥进店：你好！大哥，看你满脸笑容，肯定是有什么好心情吧！

顾客笑嘻嘻的点点头。

我继续说：来来来，说来让我也乐一下，让我也沾沾喜气。

原来这位大哥想给老婆买一份礼物，因为圣诞节就是老婆的生日，想给老婆一个惊喜。

我说，你真的好有心啊，想必姐姐是个很幸福的女人，像你们应该结婚差不多二十年了吧！

他说，二十五年了，老婆这么多年养育孩子不容易。

然后，我就给他推荐一款爱心形状的k金项链：

这款双爱心设计的款式，表示你对姐姐的心意，也代表你和姐姐心心相印，恩爱幸福，而且这款项链给姐姐带肯定适合。

款式也非常的有设计感，你看两个爱心环环相扣，表示你和姐姐永结同心，相依偎一辈子，而且也非常的显气质。

他边看边点头，我继续说，这款打完折2520元，哇塞，数字可真应景啊，真好真好，大哥你看可以吗？

他说，听你说的好像真的很好看，价格我也喜欢，那就给我打包吧！

小结：

思考一个问题：

顾客送礼，他最在意的是什么？

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