让送礼成为“锦上添花”的技巧

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　　在送礼的过程中通常会遇到一些这样的人--他们衣食无忧、生活富足，可以说他们在物质生活中什么都不缺。之所以会如此，往往与他们的职位以及权势有很大的关系。而且这类入一般收礼的机会比较多，几乎是什么礼物都收到过。

　　因此，对于他们来说肯不肯收礼，能否替他人办事往往取决于他们的心情。如果你的礼物能够在他们心情好的时候送去，而且礼物又比较有吸引力的话，那么，他们还是会收下你的礼物的；反之，即便你和他有关系，在他们心情不好的时候，他们也不会收取你的礼物。

　　对于这种人，惟一能够采取的送礼技巧就是“锦上添花”了，这一法则很适用于这类人，从“锦上添花”这四个字的表面意思来看为：在锦上再绣花；而引申义为：比喻“好上加好，美上添美”。

　　不难发现，这个“好上加好，美上添美”就是对付这类人最好的办法。而我们实施这一法则也应该围绕着这两点来进行，让对方的心情在我们的掌握之中，把礼送得准时、准位、准确。

　　那么，这个“锦上添花”法则受不受一些客观因素的制约呢?确实是有的，而且还很严重，一旦它抛开了某些客观因素，是无法独立完成送礼过程的，至少无法达到有效果的送礼。这些客观因素有哪些呢?

　　1．选择正确的时机进行送礼。对于他们而言，所谓的正确时机无非是选择一些他们兴致高的时机进行馈赠活动，例如：他们升职晋升之后；家庭内有重要成员举办宴会；他成功地运作了一笔生意……总的来说，这个送礼时机很关键，这也是“好上加好，美上添美”执行过程中最关键的问题。

　　2．礼物因素。向这类人送礼物一般会选择两类：一类是投其所好的礼物，例如他的爱好穿戴，你完全可以从国外给她量身定做一套时装；如果他喜欢养鱼，你完全可以送他一个制作精美的鱼缸或者稀有的观赏鱼……另一类就是从价值出发，对他们而言，他们能否为你办事，还是看你的礼物值不值得他出手相助，当然他也会把人情关系添加进去，换算成价值，一旦这个价值过低，是很难达到效果的。

　　相信，上面两条客观因素能够给你在运用“锦上添花”法则的过程中，起到至关重要的作用的。

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