新型两元店，怎么网红挤破了头？

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Vista氢商业

最近逛街发现，商场里那种大型饰品店越来越多了。不是阿吉豆、兰诺那种近似“摊贩”的形式，而更像小时候能在里面转圈打滚的两元店。

只不过开在商场里，不像两元店那么粗糙：每个门店都简约有设计感，面积又大又空旷，或工业风或未来风的装修，精心配置的镜面和灯光，更像是专业的网红打卡店。

@BA饰物局

既有打卡拍照的功能，里面又摆满了亮晶晶的小饰品，这谁看了不说消费主义又来祸害我们小女孩了。

但是没办法，小时候拒绝不了两元店里耳环的我，长大了还是会乖乖走进网红饰品店。永远年轻，永远臭美，永远摆不脱便宜小玩意的诱惑。

快时尚饰品：升级版的两元店

小时候逛两元店的快乐，是一种任君挑选和眼花缭乱的快乐。仅仅是看着小饰品整整齐齐摆在货架上，就有一种幸福感。

后来每次经过商场里阿吉豆、兰诺这种饰品店，那一堆亮晶晶的小东西又能再次唤起一种DNA，大概是为公主的梳妆台增添物品的使命感，俗称玛丽苏之魂。

但这种小店稍微遇上周末，人群就能摩肩接踵，公主的尊贵感在一人宽的地板上消失了。

这种新型饰品店，简直就是升级版的两元店：数量多到可以一逛就是两小时，又和饰品店一样精美闪亮。甚至还能拍照打卡。

它面积很大，大多有二百到三百平方米，能极大地满足“逛”的需求。不管你是在里面精心挑选还是推着购物车散步，购物体验都不会比连锁超市差。

更何况里面不是什么生活用品，而是一面又一面墙的小饰品啊！拿一个既不怎么费钱也不怎么费力，可以直接戴在头上就走。像我们这种心智软弱的女孩，怎么可能空着手出来。

而且这种饰品店贴心在分类十分精细，帽子、耳环、项链、手链、发箍，每一个小品类下的商品种类都让人眼花缭乱，有的店甚至在耳环下面还会分出耳夹款和耳骨夹款。

选择太多的时候，钱包就捂不住了，不管你是田园风还是暗黑风还是街头风，店里走的就是总有一款适合你的路线。

而且面对一整面墙的饰品，进行一些挑选和品评几乎是女生的本能行为，单看着就有幸福感，一种“不是你家开胜似你家开”的幸福感。

作为会把拍照作为一项专门活动的女生，能够拍照打卡也是正中下怀。这些店大多是简约的背景，粉色、灰色或者银色的墙面，加上商场里富有迷惑性的灯光，逛商场的出片任务轻轻松松完成。

新型饰品店，堪称女孩专属的升级版两元店。

没有精致女孩能拒绝小饰品

年轻人对饰品的需求早已经不同：从优雅保值到日常搭配。

妈妈看到可能会说“你戴点儿好的吧”的拼多多9.9小饰品，可能正好是时髦女孩的心头爱。

像现在的穿搭博主，皮草至少要搭一条珍珠项链，方领和V领上衣当然要有锁骨链，就连穿运动装，都应该配一条街头风粗链子才算完整。

@肩宽44的凡凡

而众所周知，Y2K风的精髓根本不是皮衣皮裤、镭射材质或者大红大绿，而是0号超瘦削的身材和头上、脖子上、腰上、腿上挂的好像一走路就会叮咚作响的链条和配饰。

@毒yao无形

在拍照时戴上有装饰的发箍甚至是小皇冠的作用，知名谋女郎已经为我们做过示范，美女虽然有硬件作为基础，在小心机上也悄悄付出了大于常人的努力。

图源水印

更不要说许多氛围感穿搭靠的不是其它，恰恰是耳环、项链和戒指的加成，有的纯欲风衣服素到像裹了秋衣出门，但一条夸张的项链就能一秒内起死回生。

哪个女孩没有看着石原里美试戴帽子的视频偷偷畅想，拥有一顶同样的贝雷帽，自己也能成为失恋巧克力职人里的顶级猎手。

饰品的重要作用已经不必赘述，还在上小学时就懂得收集美丽耳夹，可能就是我们的启蒙。后来任何一个从化妆、穿搭开始进阶的女孩，都会开始购买饰品，作为精致氛围感的入门。

更重要的是珍珠项链是CHANEL还是西太后都不太重要，好看就是唯一的正义。GUCCI和拼多多9.9一包的戒指混戴也是再正常不过的事，有人甚至觉得两千块的奢侈品配饰不如两块钱的质地闪亮。

很多人并不在意你身上的饰品是金银还是锆石，每天的耳环和帽子是否重样才是决定一个人时髦度的关键。

大家既会收藏奢侈品配饰，也会买三五元一包的设计感发圈、抓夹，和义乌生产的耳环、戒指。

连时尚博主都会专门出拼多多饰品分享，没有什么能比blingbling的便宜小东西更能抓住女孩的心。

多数人对饰品的宽容度都会很高，因为拥有一个满满当当首饰盒的前提下，质量并不是被考虑进去的第一要素。“戴个样子”几乎是搭配达人的时尚箴言。

而饰品店和拼多多的本质是一样的，单价十几块到二百元的物品，每次买一件毫无负担，而一件风格独特的配饰就能让心情和形象精致度提升一大截。

尽管饰品店的价格依然和1688这种平台有着数倍的差距，但它提供了一个逛的过程，在店里直观地看到商品细节，试戴、欣赏、互相评价，还能享受即买即走的快乐。没有收快递的延迟满足感，永远是线下购物最大的优势。

饰品爱好者小林一直认为冲动是购物的重要组成部分，有次吃完饭看到一家这样的饰品店，逛了十分钟就买回来一顶帽子，虽然声称“对我这种头大的人来说，在线上买帽子太容易踩雷了”，也心知肚明这是为自己创造额外需求。

很明显，“不买立省100%”的真理，不适用于便宜饰品的数量膨胀。

@龚十一

即使买回去的帽子只戴了一次，夸张的公主风发箍想在拍照时用却从来没想起来，因为工作日的蓬头垢面首饰盒也很少打开，但每一样购买时的心情都会被记住。下次逛饰品店，依然会带回来一堆玩意儿。

更加避无可避的是，饰品店修成网红打卡店，巨大的曲面墙和首饰陈列区、帽子货架，大概比山姆超市更好出片。升级版的两元店，在吸引女孩方面，做的准备实在有点全面。

快时尚饰品店如何赚钱？

这种大型连锁饰品店，其实是升级版的快时尚饰品。

顾名思义，它们和快时尚服装品牌的特点几乎一致。价格亲民，上新速度快。像品牌onions洋葱仓库，每周能上新500款新品，BA饰物局每周上新大约300个SKU，通常一周两次上新，单月上新产品多达1000款。大部分商品原价分布在10元至200元之间。

它们产品团队主要由买手和年轻设计师组成，定位也基本是年轻人。欧阳娜娜代言的ACC超级饰，直接明确自己的消费者画像是18-30岁之间的Z世代时尚女性。

与快时尚不同的是，这些品牌多数实行付费会员制，消费满一定数额即可加入，入会之后可以享受折扣价格。当然门槛不会太高，几乎消费一两件单品就能实现。

这样的快时尚饰品店更突出的特点是打破了传统饰品店的小店模式，把门店面积扩大到二三百平米左右，在商品陈列、动线设计、打卡空间上拥有更多发挥余地。

比如ACC超级饰，主体色调是粉灰，据打卡用户说像“粉色的纪念碑谷”。

onions洋葱仓库主色调采用白色和紫色，契合洋葱元素，许多文字背景墙也非常适合打卡。

资本似乎也对这桩生意抛出了橄榄枝。ACC超级饰创立于2023年，2023年5月完成近1亿美元的融资，投资方为兰馨亚洲、小米科技和顺为资本，另一大股东是名创优品；BA饰物局，创立于2023年5月，2023年8月完成股权融资；洋葱仓库创立于2023年，2023年4月完成近千万元天使轮融资。

在瞄准Z世代的战略上，ACC超级饰还请来了年轻艺人欧阳娜娜做代言人，进一步提升品牌知名度。

快时尚饰品对年轻人来说的确是一个不错的选择，但从行业的角度来看，能不能做出饰品界的ZARA或HM，可能还值得观察。

目前在市场上，还没有出现认知度非常高的品牌。而饰品本身种类太多、太分散，很难通过一款经典产品确立市场地位。

更为人诟病的是，像快时尚服装一样，许多快时尚饰品也采用了“照抄”设计师品牌或奢侈品牌的方式，虽然消费者对抄袭的态度并不统一，但也足以说明缺乏创新的重大缺陷。

而正如上文提到，快时尚饰品虽然具有线下购物的优势，但价格终究处于尴尬地步，年轻消费者会不会在尝鲜之后仍然转向1688或拼多多，也很难说。

作为普通消费者，虽然我们对小饰品的需求是永恒的，对品牌和平台却比谁都无情，产品总要有点东西，才能留住我的钱包更长时间。

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