鹤礼说创始人文昊：礼品定制公司的价值到底是什么？

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礼品定制，这个词相信大家都不陌生。但是很多人都很疑惑，也有人问过我，到底是靠什么生存和发展的，是关系户吗？

这个行业，是有点复杂，也还有很大的提升空间，但是绝对不是靠关系那么简单。

礼品定制行业不是生产业、也不是制造业，而是服务业，我们赚取的是顾问费和服务费，而不是制造礼品的钱。

很多企业往往会觉得礼品定制公司的价格会贵，但其实不是。因为如果不能帮助采购单位降低礼品成本，那么采购单位直接在品牌商那里买就好了，还需要我们这里礼品定制企业干什么？所以，我们在价格上，其实是有优势的。

那么礼品采购企业的痛点是什么？

并不是预算低这么简单，而是挑选礼品的成本实在太高了，这里主要指时间成本和试错成本。时间成本很好理解，中国有多少类型的礼品是无法计量的，采购方不可能有那么多时间和精力去挑选。就算是在无数礼品中挑选到了，但是能确保一定无误吗？如果不合适，那就是钱也浪费了，目的还没有达到，这个试错成本代价也是巨大的。

所以采购方才需要我们礼品定制企业。一个优秀的礼品企业，需要帮助采购单位用适合的价格采购到合适的礼品。要想完成这一过程，需要扮演好4个角色。

不同的场景、不同的人群，赠送的礼品是不同的。

很多时候，需求方的真实需求甚至连他们自己都不清楚。

这个时候，我们需要首先去了解到客户的真实需求和目的。

赠送礼品的目的是什么？促成合作、维和客勤、节日问候、生日祝福、广告宣传...

赠送礼品的对象是谁？企业高管、中层管理者、基层岗位对接人、助理、男人、女人、文化人...

赠送的场合是在哪里？商务宴会、咖啡店、对方公司、自己公司、会议论坛...

需要考虑的因素如此之多，采购方百密一疏也很正常，这个时候，需要我们作为专业的礼品顾问去帮他挖掘他的需求，从而才能更好帮助采购方实现目的。

很多人会觉得礼品公司就是一个中间商。没错，中国的产品如此之多，不可能都是自己生产。

礼品公司一定是好的渠道商。

某件产品，采购方去买，他们没有渠道就买不到，或者就是高价才能买到。

而礼品公司作为长期和工厂直接对接的企业，自身有着无可比拟的价格优势和响应机制。

批发价，可不是谁去和工厂谈就能谈下来的。

所以礼品公司想要做好，一定要拥有优质的渠道和低于市场价格的优惠。

采购过程还涉及品质、出货、包装、运输，这些细节，都需要礼品管家来管理。

现在是品牌个性化时代，任何企业都不希望在送礼的时候，为其他品牌做嫁衣。

礼品公司，作为采购方和工厂之间的重要桥梁，可以通过经验，为企业定制属于自己品牌属性的礼品，除了满足采购方的送礼需求，也要助力采购方的品牌传播。

如果没有丰富的定制案例和经验，那么就无法帮助企业去定制适合他们的品牌礼品。定制的礼品，不一定价格昂贵，但是一定要有心意，让收着感受到送者的用心，让买者觉得付给你的服务费物超所值。

礼品公司要清楚，采购方负责采购的人是什么角色。

一般而言，都不是老板，而是需要给老板汇报的人。

对接人的工作，远远不止礼品采购，他们的工作都很忙，没有太多精力花费在选品上。

他们希望可以拿到一键转发的礼品方案，可以直接汇报给老板，

那么既然是汇报给老板，那就肯定不能只是几张产品图，然后一些复杂的信息。

你的报价单规范吗？是否有阶梯报价？

不要奢望老板直接给你预算，老板肯定是希望预算越低越好，但是他们不会直接说出一个价格。比如，老板说预算人均300，但是他的心里预期肯定没有300，他的潜台词可能只是礼品看起来要像300，最好可以花150到达300的效果！

但是对于礼品企业来讲，没有预算，无疑大海捞汁。

那怎么办呢？

肯定是多提供有几个不同价位的礼品，让老板自己去选，要让老板有台阶下。然后阶梯报价，可能老板本来想要200套，但是发现500套的价格更便宜，索性就定了500套，这样避免沟通时间和成本，毕竟大家都挺忙的！能够简单快速大致沟通好就不要来来回回反复沟通。如果再附上效果图，那么就更好了。

作为礼品企业，我们的价值需要通过客户的肯定来体现的。客户认可我们的礼品，就是认同这个礼品给他们创造了价值，那么礼品企业对于他们而言才是有价值的。

我们要做赚钱的事，但是更应该做值钱的事。

与所有礼品同行共勉！

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