给领导送礼关键要送到点上

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　　相信很多人都有过送客户送领导礼品的经历，但是有时候往往送礼后效果不佳，原因何在？原因在于没有送对礼，都是买什么保健品，名酒明烟等等。这个太一般化了，没送到心里去。其实送礼的关键是送礼要送到点。可以用四个字来概括，即雪中送炭。具体来说，注意以下两点送礼的技巧，送礼就送对送好了！

　　首先送礼要善于发现客户或者领导的需求。

　　他们的需求是怎么发现的呢？其实很简单。聊天就行！聊天时我们需要非常注意他们发的牢骚和抱怨。因为他们的牢骚和抱怨就是他们的需求。所以我们只要满足他们的要求来针对性送礼就对了！

　　比如他抱怨他孩子英语成绩老上不去，学习不好的时候，你就可以听为什么，他觉得自己的孩子需要什么样的帮助，然后你就可以想办法帮助他。

　　下面就是实施的过程：

　　既然他们的孩子英语不好，那么你可以买个学习机送给他们的孩子。其实把思路拓展开来，也并不一定要是他们的孩子学习不好，才能买学习机类来送。送学习机还是有一定的通用性的，各种情况都可以拿来送人。毕竟请客吃饭，桑拿那点小钱，不如为他们的孩子办点实事。而且它的包装及其气派，很适合当作礼物赠送，不妨试一试，绝对受用！

　　其次，送礼不但要告诉他是什么东西，还要告诉他你的礼物有什么意义。

　　你想，给领导或者重要客户送礼的人很多，他会什么都没有？他会在乎这个礼物？其实，说起来，他在乎的是你说出来让他高兴的话。也就是我们想让他接受的是你的心意。所以送的礼物有时候可能并不重要，重要的是这个礼物所传递出去的与众不同的信息。让对方产生不同的心理效应。同样两个送同样东西的人，说的话不同，这个礼物的在对方心中的分量不同。

　　这个我一个做老总的朋友最有体会，经常有人给他送礼，很多礼物他拿回来都忘了是谁送的。但是有的礼物，他能说出来礼物的意义的，他都记得谁送的。比如有人送给他了一个琉璃项链，那个送他的人说，是自己亲自到台湾影星杨玉珊开的琉璃坊去买的，据说她只做了6个。他给了我朋友一个。我朋友很高兴得把这个礼物送给了他老婆，并复述了那个人的全部原话。其实这个人说的并不是真的，因为我后来在市场上看到和这个项链一模一样，当然价格不菲。但是从我朋友能够复述这个人的话，就说明这个送礼的人的用心，收礼的人接到了，并留下了深刻的印象。

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