采购礼品需把握哪些选购标准？

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　　送礼本身就是一门很大的学问，送礼者所要考虑的问题也很多。在关系纽带的礼物交换中，我们强调朋友、情感胜于商业逻辑，将赠者和收者的面子最小化。在这些关系中，礼仪制胜，此种送礼往往都是情感的润滑剂，增加双方情感交流的契合点，表达敬意是关键。作为礼品采购者，大致可以把握以下几个选购标准：

　　携带方便。这是一个细节问题，却也是我们不容忽视的问题，当我们送礼品时即使所有的情意、价值都考虑了，但是忽略了如何让客户便利地携带，给他们增加麻烦，那送礼效果就会打了折扣。

　　价值合适。对于收礼方的价格感知可分为两个方面：第一是客户的偏好；第二是价值的大小程度。客户的偏好中有的客户喜欢功能性的礼品，可以拿回家用，感觉价值高，如前几年风行的蚕丝被；而有的顾客喜欢工艺礼品，如上海市场的白领客户喜欢一些精致的工艺礼品。而对于价值的判断，一些大型企业基本上都有内部划分的标准，有200元、300元、500元、1000元、3000元这样几个标准。再往上就不是礼品之情意了，而是着重于第一个模型中的经济交换了。

　　个性唯一。在日益同质化的送礼市场，要送出一份让客户眼前一亮、铭记心中的礼品是非常不容易的，“送礼就要不一样”这是企业采购者绞尽脑汁、苦思冥想整天都在苦恼的一件事，如果哪个礼品能够达到“唯一性”就会凸显价值。国内一些限量发行的作品，如奥运金币、收藏品等也是在运用这个卖点。

　　留念纽带。企业送礼当然是希望能够把自己的情意永远留在顾客的心中，而这情意的载体就是精心挑选的礼品。于是，很多企业选择功能礼品时不可避免地会碰到一个问题，当这套餐具用完之时，即是双方的情感纽带终结之日；而且，人类的情感如果与日常的功能使用相关联，就完全无法激起客户正面的联想。所以，第三个标准，就是我们送给客户的礼品最好能让客户放之家中的显眼位置，能够让客户的蓬荜生出几丝辉，让客户能够不自禁地向来访的客户说，哇，这是某某公司送我的礼物云云，此时企业的品牌也随之会发扬传播出去。台湾的客户特别喜欢工艺礼品如琉璃、陶瓷、字画等就是因为这一功效。

　　传情达意。即此礼品要表达你对赠送之人的情意，不管是感谢、纪念还是馈赠，情要达到。礼物传递的是我很重视、尊重你，对你的到来非常感谢。所以，选购礼品一定要能够让客户有“礼轻情意重”之感，不在物质价值，而是情意传递。对于一些特定主题的礼品，如答谢会、周年庆，更要选择符合此主题之礼品，以显示独特的价值。

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