七夕礼物准备好了么？京东大数据递给你一份“生存指南”

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七夕来临，你们准备好礼物了么！

总体上来说，销量增长最大的品类是：美妆护肤、礼品（主要指奢侈品）、珠宝首饰。

今年七夕前一周，面部精华成交额同比去年七夕同期增长73%，护肤套装礼盒同比增长50%，珠宝中黄金首饰同比增长130%左右。与“送礼物”相关的搜索词热度不断攀升。“情侣戒指”热度环比增长超过420%。

尤其值得注意的是，今年彩妆套装商品的成交金额同比增长600%——在消费端、供应端和零售企业的共同驱动下，新兴国产彩妆品牌突出重围，比如“完美日记”的彩妆套装同比增长6.2倍，环比7月上旬增长2.5倍，代表着国品头部效应明显，品牌认知度持续提升。

若从销售数额来对比214情人节、520、七夕节三个时间点的消费数据，可以发现七夕无疑是对“礼物经济”拉动最为明显的时间节点，选择这个时间点表达爱意绝对没错。

下图显示了用户在这几个与爱情有关节日的消费结构对比，可以发现到七夕前，客单价较高的珠宝、钟表、美妆等品类明显拉动消费，不仅下单金额增长较快，品类的丰富度也明显增加。

除了口红、香水、燕窝之外，35岁以下男士在七夕前一周购买礼品同比增长排名：

彩妆套装：706%、黄金饰品：130%、面部精华：120%……基本照着这些买就没错了。此外，七夕前，消费者购买一线大牌礼盒较多，护肤礼盒、口红香水礼盒是男生的最爱。节日期间，各大品牌均推出丰富的礼盒货品，总量达数万款，其中节日定制礼盒达到了千款。礼盒在京东平台受到了消费者的喜爱，护肤套装礼盒成交额同比增长130%、口红同比增长40%、香水同比增长60%。

在京东大数据研究院联合京洞察此前的一项调研中发现，选礼物时想送首饰的比例在36-45岁人群中占比最高，而46-55岁的人最想送美妆品，说明这个年纪的人们越来越注重美颜保养。

调研显示，25岁以下的年轻人（Z世代）似乎更倾向于送奢侈品，而这一比例到了26-35岁就急剧降低。但对比人们在京东的奢侈品类实际消费数据可以发现，25岁以下属于“想送却送不起”，而26-35岁人群嘴上说不想送却悄咪咪买最多。

从下图数据可见，七夕前，不同年龄段的用户在购买礼物时出现的差异表现为：Z世代（16-25岁）实际上更偏好购买运动户外和香水彩妆，26-35岁人群则在礼品奢侈品、香水彩妆品类高于其他人群；35岁以上的用户则倾向于医疗保健、艺术品、钟表珠宝等商品。

在鲜花消费中有70%被男性购买，主力是85-95后人群。但值得注意的是，在这个年龄群中，购买鲜花的女性占比高出全站平均值40%，说明现代女性越来越勇于表达自我的情感。

从购买礼物的计划性来看，“来不及买礼物”的情况在46岁以上人群的发生率最低，36-45岁的人群不确定性最大。

而Z世代购买礼物计划性显然比前辈们要强一些，他们同时是出于“求生欲”而送礼占比最高的人群，看来年轻人也不容易，不过好歹事先会做好计划。

在购买途径的选择方面，年轻人已经习惯了在电商平台购买（80%），这一比例随着年龄增长而略有降低，不过到了56岁以上，出于品牌忠诚度以及京东物流服务的优势，网购的占比再次上升。

而在对在选择某个购买方式的原因进行分析时，发现“正品行货”依然是消费者最为看重的痛点，而这一要素随着消费者年龄增长而显得愈发重要。此外，年轻群体更加看重精美的包装、定制化服务等，年长人群更看重购买途径是否方便。

“正品行货”的需求在年轻人中占比最低并不意味着他们不重视商品品质，事实上，Z世代对正品行货的重视程度被提高到了前所未有的高度。

精心选择礼物、使用高规格服务的背后，实际上还是七夕情感传递的需求。下图可见35岁以下两个年龄段人群的消费数据，25岁以下的Z世代显然更加时尚一些，在时尚饰品、香水彩妆、运动鞋包、影音娱乐和手机等品类上的消费比例更高，而26-35岁人群钱包更有份量，他们更爱买金银珠宝、奢侈品，同时也更注意保养；总体上35岁以下人群的下单金额占到全站的70%，是礼品消费的引领者，他们的偏好代表了这一领域的消费趋势。

从礼物的消费价格范围可见，200-500元是一般送礼的主要集中区段，而36-45岁人群一般事业有成、收入较稳定，因此购买礼物也往往舍得花钱；不过Z世代花费较高水平（500-1000元）的占比要高于其他人群，鉴于这个人群“表白”的刚需较大，只能说爱情也许正变得越来越“贵”。35岁及以下的年轻人，买（最贵的）礼物送父母的比例全年龄段最高。

35岁以下人群中，男性为女性购买礼物消费最多的是香水口红等化妆品以及黄金、时尚饰品等。

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