36氪首发 | 「洋葱仓库」获近千万元天使轮融资，打造自带“打卡气质”饰品集

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36氪获悉，饰品集合品牌「洋葱仓库」近日完成近千万元天使轮融资，由高樟资本投资，远识资本担任独家财务顾问，本轮资金将用于门店拓展和产品研发。

洋葱仓库成立于2023年底，是一家包含耳饰、戒指、项链等首饰在内的饰品集合品牌，采用多款式、平价、高频上新的快时尚模式，其第一家门店开设在上海环球港。

创始人马宏辉表示，人们的消费需求其实有消费层次的划分，从时装到美妆再到饰物，是从追求外化效果到小仪式感的转变。目前市场上并不缺乏饰品店，但大多饰品门店还是采用叠加sku、扩张开店的策略，洋葱仓库希望能走品牌势能路线，从“场、产品、运营”三个维度打造品牌。

位于环球港的第一家门店是洋葱仓库推出的标准店型，占地150平米+，包含10,000+sku，依据颜色、材质、镶嵌物、组合四个维度划分分区。洋葱仓库计划今年在全国开设30家左右门店，打造千店千面，引入更多娱乐玩法，带动审美和生活方式的转变，打造更具调性和更适合打卡的“场”。

洋葱仓库

马宏辉告诉36氪，短时期内洋葱仓库将不会进入线上渠道，而是会专注线下机会，贴近年轻群体消费场景需求，打造具有辨识度的门店。洋葱仓库的消费群体集中在16-35岁的女性，呈现年轻化趋势，洋葱仓库在装潢、陈列、空间行动路线上的设计感，使得更具打卡氛围的线下门店能够在年轻群体中快速引爆话题，形成口碑自传播。

门店陈列外，洋葱仓库更看重产品和会员体系的精细化运营。产品上，洋葱仓库的饰品来自供应商和自有设计师，每周更新300-500款sku，设计师款占比达到15%-20%。会员体系上，洋葱仓库采用消费满99元即可办理会员的策略，享受包邮、会员日买赠等权益。

洋葱仓库

年轻群体追求个性化，更看重生活中的小确幸，对于品牌的敏感度变弱，给到在款式上更强调设计感的品牌机会。初创品牌在设计感、搭配感的营造上也能超越成熟品牌，使得国内消费者对国货和本土品牌的接纳度和好感度提升。洋葱仓库通过和供应商的密切合作，能够在提供多样化款式的同时，管控成本和质量，提高性价比。

据透露，洋葱仓库会员客单价可达180元，3个月复购率达到40%+。马宏辉表示，洋葱仓库希望能建立消费者对品牌的信任感，短期重心将放在打造设计师款产品上，建立自己的产品护城河，未来或将不局限在配饰范围。

洋葱仓库

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