从TOPTOY品牌升级，看中国潮玩市场3个变化

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那一天，他以“亚洲潮玩集合”名号，试图在潮玩市场砸出水花。

一个新消费时代的新品牌，五个月时间内所经历的变化，正是中国潮玩市场细微更迭的缩影，而这种变动注定是双向奔赴的。

数字可视

而驱动这一开放平台的底层逻辑之一是数字化。

“我们希望从产品的IP源到销售终端，再从销售终端回到IP源的选择，每一个环节都可以被数字赋能”孙文元表示。

从第一家门店营业至今，快半年时间将过，我们在最新门店，也亲身感受到数字赋能在起作用：门店生产数字，数字又反向利用于门店运营。

比如数字作用于门店陈列哲学。正佳广场店刚营业时，盲盒被陈列在最靠里的展柜中，而到了环球港店，盲盒被陈列到橱窗位置，格外显眼醒目;与之相似的还有大艺术家的作品，也从“深闺”之中，走向柜台前列。

也就是说，数字在辅助sku生命周期的管理和新陈代谢。

“数据回收回来并加以分析，来闭合指导以前做的假设是否OK。OK继续深化假设;不OK，修正找方法淘汰旧sku上新新sku”，孙元文阐释。

同时，数字也在辅助沉淀高净值用户资产。

广州正佳广场门店，运营三个月时间，店长粉丝便超过了20万，一跃成为当地一个小网红，近期还开出一张5万元大单。

“从买一个小手办，到慢慢买一个大雕像，用户随着平台一起成长”，孙元文表示，“目前正佳广场店25%的消费者都是回流客”。

“我们用数字来管理商品库存及商品流通，其次借助SAP平台与供应商实施实时数据共享，他们就可以在更早的时间内，更快、更高效的处理产品，缩短产品到门店的周期、减少损失”。

在新消费品牌成长过程中，数字驱动的作用正渐渐放大，它缩短着品牌成名速度，喜茶如此，元气森林亦如是。

而这也加重着对后来者的挑战，若没有数字化作支撑，恐怕很难再寻弯道超车的机会。

重构链接

诚然，中国潮玩行业，正经历从“一片荒芜”到“一片繁荣”的转变，这期间还蕴含很多机会待挖掘。

“潮玩行业正处于初期阶段，过去一段时间里我们所做的事情，深深感受到市场还存在许多问题”，孙元文将中国潮玩市场的现状，用“三个单一”、“三个分散”作出解读：

“实际走访过程中，我们发现整个潮玩生态是非常不成熟的，缺乏行业的推动者和整合者。我们对标一下汽车、手机、餐饮产业，在这些相对成熟的行业里面，上下游是高度协同的。”

孙元文举了一个很通俗、但又充满想象空间的例子：“东方明珠”是一个品类、“上海”就是潮玩。“有很多消费者，听到潮玩时是一脸问号，我们需要重新形成对潮玩的具象认知。”

在孙元文看来，三星堆考古文物、兵马俑等，都可以和潮玩做结合。

人们不仅要摆脱“潮玩=盲盒”的认知，也应该摈弃“潮玩=玩具”的局限，这是新赛道的机会点。这一新赛道，孙元文认为是“家装经济”“办公桌经济”。

“潮玩不应只停留在玩具赛道上”，孙元文解释，“现在越来越多的年轻人愿意在家里摆一些雕像，这就是家装经济，这是万亿市场”。

孙元文表示在近半年的实践中，发现了IP链到产品，存在着许多信息不对称：“有实力的供应商好的工厂找不到好的版权，而有实力的渠道商，却难寻优秀的供应商。这个信息不对称，急要马上解决。”

这次升级，注定有些环节效率将提升，有些环节价值将溢出，而有些环节终将难逃洗牌或消亡的命运。

全民潮玩

从“亚洲潮玩集合”到“全球潮玩集合”的转变，是行业的一些细微末节在产生松动。

“在这种相对偏远的地区，依然有非常多潮玩爱好者，我们并不认为三四线、小镇青年没有潮玩需求，而恰恰这些需求是实际存在的”。

下沉市场人群需求感知之外，还有来自渠道端的变化。

当下，线下购物中心欠缺主题鲜明的潮玩元素和品牌，已经开始大力跟进潮玩文化，孙元文观察到，“今年下半年至少有100家商场要做潮玩季主题活动。”

“中国是一个历史悠久的文化强国”，孙元文介绍，“三星堆文物、中国戏曲，都可以拿来做创新”，“YoyoX梅兰芳”的联名款潮玩形象，便是踏出国潮首步。

从市场参与者的相关表现也能看出，中国潮玩文化出海时机已到。

相关数据显示，盲盒市场海外高速增长，去年盲盒出口暴增400%，中国盲盒成为这一赛道的领跑者。而近日，泡泡玛特海外业务相关负责人也表示，今年海外销售额将增逾三倍，75%是女性用户。

彩妆、新式茶饮也正表现出不俗的出海战绩，中国新消费品牌正拥有影响全球力量。“经济发达的国家对经济欠发达的国家，文化输出上具有‘国家势能’”，天图投资合伙人李康林曾如是表示。

“潮玩大航海时代已经开启，百花齐放、百家争鸣才是最好的潮玩盛世”，孙元文慨叹，“我们认出了风暴，激动如大海”。

本文源自Donews

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