直播打赏礼物有哪些（直播打赏是怎么换钱的）

小编为您收集和整理了直播打赏礼物有哪些（直播打赏是怎么换钱的）的相关文章：编辑导语：当你遇到喜欢的主播，或者看到某篇文章中有你所赞同的观点时，你可能会做出打赏行为。那你有没有想过这个问题：为什么直播打赏是送礼物，文章打赏却是钱或代价币？这背后体现了什么心理学原理？本篇文章里

我们会看到直播打赏是送礼物，礼物的最大价值可以到几千块。但文章打赏大都是钱或等价代币，最大金额也就几十上百块。

我个人认为都应该用礼物，不应该用钱或者代币。

交易关系就会衡量这个价格买到的东西值不值。一篇文章能值几百上千块吗？连平台设计者也觉得不能，就没提供这么贵的选项。但直播间几百上千的礼物就很多。

听起来有点虚，但其实背后有严谨的心理学实验结论。我们先了解一下这些实验结果，然后再探讨怎么设计文章打赏。

一、送礼还是送钱，背后的心理学原理

其中有两个实验结论特别值得分享。

结果是这样的：不给钱反而是最卖力的那一组。

这个实验你可能会觉得“这任务太简单了，没什么参考性”。

还有一个案例是美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价（一小时30美元）为有需要的退休人员服务，律师们说无法接受。但后来改问律师们是否愿意免费提供服务，同意的律师反而占压倒性多数。

一旦市场规范进入我们的考虑之中，我们就会考虑值不值的问题。

那么，如果把酬金改成礼品会怎么样？我们接下来看下一个实验。

结果就和给钱是一样的

他们得到了同样的结果。路人愿意不要钱地帮忙，也愿意拿钱干活，但太少就不干。小礼品也可以让他们帮忙，但一说这个礼品值多少钱，他们就不干了。

这些结果说明，仅仅是提钱，哪怕不是现金，就会让用户进入市场规范。一旦进入市场规范，我们马上就会进入「这个价格值不值」的计算中。

二、可以怎么优化文章打赏？

从前面的实验结论，我们得到以下推论。

但如果我们的目标就是为了让用户购买内容，那确实可以用钱。

但话说回来，我们愿意花多少钱付费购买内容？一本书才几十块钱，在这样的价格锚定下，用户给一篇文章的出价大概率也就几块钱。

现在回过头来看直播送礼的细节，你就会感叹最初设计这个机制的人有多么懂人性：

• 不是送钱，而是送礼物。
• 礼物有公屏特效，让送的人倍有面子。
• 主播有「公开还礼」的环节，比如口播感谢，让送礼的人有即时反馈。
• 增加送礼榜单，攀比和炫耀。

这个游戏过程虽然到处充满了「钱」，但通过一些小技巧和小心思，尽可能都让游戏里的各方维持在社会规范中。

题外话，我很好奇上面这些改动在AB实验里能显著吗？衡量指标应该是打赏金额？

知道了直播打赏送礼好在哪，那文章打赏的调整思路就很明确了。

• 不是打赏钱，而是改用礼物，而且是有寓意的礼物。
• 礼物公开化：让所有人知道谁送了什么礼物。

不过在文章这种偏严肃的场合里，对送礼、还礼、公开等环节的设计可能要更加地讲究和含蓄，文人墨客总是希望离铜臭味更远一些的。

当然，这只是一个假想实验，估计是没机会验证效果了。

三、结尾

为什么要送这么多礼物？能得到什么吗？这些钱拿去做别的什么不好？

直到现在我也不太能理解这样的行为，但我现在知道在他们心里，可能压根就没有想得到什么。因为在送礼的那一刻，他不是在做交易，不是在做买卖，只是单纯地想送礼，只是单纯地想表达「关心」「喜欢」「希望你开心」这样单纯的情绪。

是我肤浅了。

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